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一款新的APP上线,有那些运营推广的方式?

作者:发布时间:2017-05-21 09:00 我要评论

今天在社区运营群里,有好多运营小伙伴都在问这个问题,一款新产品上线,我们要怎么去推广它才能使他得到最大化的传播?其实这就是产品冷启动的一个过程,任何'...

今天在社区运营群里,有好多运营小伙伴都在问这个问题,一款新产品上线,我们要怎么去推广它才能使他得到最大化的传播?其实这就是产品冷启动的一个过程,任何一款产品都是从0到1的一个过程,谁都不是天生自带百万用户的产品。(ASO优化

  

一款新的APP上线,有那些运营推广的方式?

 

一、找准目标用户群

很多产品刚上线的时候,没有做任何的市场调研和用户人群分析的工作,就一股脑的上线蛮干推广,最后发现获得一批“羊毛党”用户,留存转化极差。所以我们在上线推广新品前一定要做好自己产品的用户人群的画像分析,目标用户的归属地域、年龄分布层、性别分布、收入水平、消费能力、偏好、运动项目、职业等。有了这些用户标签属性后,就可以有针对性的做精细化运营推广了,假如产品分布的用户群体多是20-35岁间的屌丝男性用户的,那么我们就可以把线上推广的渠道重点放在小米、华为这些手机应用市场。

  

一款新的APP上线,有那些运营推广的方式?第二张

 

二、渠道推广(免费的)

当你找准产品的目标用户群体后,就要把自己的产品push到全网了。这里说到的也就是全网营销,包括搜索引起渠道,各大应用商店,手机厂商、运营商渠道(中国移动、联通和电信),wap以及pc站点下载等,所有能上线推广产品的渠道都尽可能的安排上架。这个是最基本的一个上架产品的工作,为后期一切推广做准备,意思就是让用户不管通过何种渠道都可以找到我们的app,博得用户的信赖感。

上架苹果商店,做ASO优化,尽可能多的覆盖关键词,找准产品核心关键词和竞品词,有条件预算的话可以做做刷榜和冲榜以及评论的优化工作。

另外一个免费的手段就是换量合作的形式,可以是和目标人群相关的产品进行用户换量的合作,具体形式有内容合作,开屏广告、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

  

一款新的APP上线,有那些运营推广的方式?

 

三、品牌宣传推广(PR推广)

一款新产品要想在市场中博出位,一定要进行品牌宣传推广的工作,让产品在用户心中留下印象,让用户对产品有一个认知,接下来的一切推广活动就更加的容易水到渠成,转化率也会有相应的提升。举个例子,2017年05月09日19点30分,锤子手机春季新品发布会在深圳春茧体育馆举行,据说入场的票价比手机的还贵,估计那些都是老罗的相声粉丝吧!新品发布会结束的第二天早上,也就是05月10日,锤子新品坚果PRO手机就联合当下最火爆的共享单车膜拜做了一个推广活动,深圳SEO博主也是在使用摩拜单车的,所以也收到推送消息—摩拜彩蛋车上线!扫开地图上彩蛋车骑行10分钟即有机会敲开坚果PRO手机大奖!罗永浩都在骑~,这无疑是一个很好的品牌宣传+新品发布销售的好机会,锤子手机已经不算是新的品牌了,因为罗永浩本人,锤子手机的品牌知名度也提升了许多。就连品牌知名度较高的锤子手机出新品的时候,都会异业合作一些品牌进行新品推广,更何况是我们手中的一款小小app,在没有任何品牌知名度的情况下,想要获得用户的信赖感是很难的,所以一定要想办法让用户认知我们的产品,不管是何种方式。

说到这里,博主又想到一个真实的案例,就发生在博主每天下班的地铁站旁,哪里是深圳的高新软件产业基地,白领汇集,人流量巨大,在哪里有这样的一个人。双肩上背着一个高音喇叭,喇叭里一直在播“上*****网,**只要399”,手里一直在拿着广告宣传单,如果有人想要他就会发出去一张。大家有没有想过,他为什么不单单的只发广告宣传单就好,还要自己背一个喇叭一直播放那一句广告语,这就是最最最原始的品牌植入宣传,也可以说是硬广告。因为单纯的发宣传单没有人会看,没有人愿意接广告单,但是我的喇叭里面播放的广告语你是没办法阻止的,这种就是硬性的广告植入。当你听这个广告语时间久了,潜移默化的就会在你脑海留下一个产品认知形象。当下次谁提及到关于这个问题的时候,你会第一时间想到这个品牌,这个就是潜移默化的品牌植入。

四、线下地推

线下地推的方式是很多新产品找第一批种子用户的方法,可以到我们目标用户聚集的区域,打造一个产品使用的场景,让用户参与进来,不论是以扫码送礼,抽奖互动等方式,想办法吸引到第一批的种子用户。让这批用户对产品产生信任感和归属感,那么这批种子用户就可以作为我们产品的首席体验官,就这样,这些首席体验官找到了归属感后会自发的帮助我们宣传产品,我们要相信人人传播的力量和口碑的力量,就这样一个很简单的互动,帮助我们的产品成功冷启动,是不是觉得很有意思。

  

一款新的APP上线,有那些运营推广的方式?第三张

 

五、线上付费推广

任何一款新品的上线,前期都需要借助一些大的流量平台进行新用户的获取,不单单是获取用户,而且可以在大平台提升品牌知名度,所以付费推广不单单的是花钱买用户,也是在做PR的一个过程。付费推广也是要把钱花在刀刃上,一定要用数据驱动增长,一切用数据说话,所以找准精准用户渠道,有的放矢的进行推广。



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